营销4c理论的特点（营销4c理论）

关于营销4c理论的特点，营销4c理论这个很多人还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。

2、　　Customer （顾客）　　Customer （顾客）主要指顾客的需求。

3、企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

4、同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（Customer Value）。

5、　　2、Cost（成本）　　Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格），它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

6、此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

7、　　3、Convenience（便利）　　Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。

8、4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。

9、要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。

10、便利是客户价值不可或缺的一部分。

11、　　4、Communication（沟通）　　Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）。

12、4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。

13、这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

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