保时捷推出在线销售以赢得年轻客户

保时捷(Porsche)正在欧洲和美国推出在线汽车销售，这家汽车制造商正寻求吸引更年轻的客户。这家汽车制造商在德国开设了一个数字销售渠道，允许客户购买新车和二手车。保时捷还在美国推出了数字零售，目前在美国191家保时捷经销商中，有25家通过在线试验项目提供库存新车和认证的预拥有汽车。保时捷在一份新闻稿中说，在线销售将在欧洲和中国展开。顾客可以在线选择车辆，并在线执行最重要的购买步骤。合同和车辆收集的最后协议将在该公司88家德国经销商中的一家进行。

保时捷德国销售主管亚历山大·波利希(Alexander Pollich)对欧洲汽车新闻(Automotive News Europe)的姊妹刊物Automobilwoche表示：“我认为，到2025年，我们大约10%的汽车将在德国在线销售。”在线销售将只包括经销商立即提供的新车和二手车。一旦顾客选择了一辆车并把它放在他的购物篮里，他们就可以在购买或租赁之间做出选择。车主也可以用他的旧车进行交易。当在线订购程序完成后，2，500欧元将作为押金。然后，这辆车被搁置起来，不再出售。最后的合同是与负责的保时捷经销商或保时捷金融服务公司签订的。价格是固定的，而特定的经销商有定价权。这消除了谈判，尤其是在经销商二手车交易规则。保时捷打算使用新的方法来接触新的类别的买家。Pollich说：“网上销售提供了吸引更年轻、更倾向于数字的买家群体的机会。”

到目前为止，经销商并不反对在线销售。“这并不是制造商的直接销售，”格拉夫-哈登贝格集团(Graf-Hardenberg-Group)的赫格-博登西保时捷经销商罗杰·斯托泽(Roger Stoerzer)说。但他说，这种做法能否被接受还有待观察。许多保时捷客户更喜欢个人接触，Stoerzer说。

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