期望理论的提出者是（期望理论）

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1、期望公式　　弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。

2、这个目标在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

3、用公式表示就是： 　　M 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。

4、 V 表示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要的价值。

5、同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值也就不同。

6、同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。

7、效价越高，激励力量就越大。

8、某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取，目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。

9、举个简单的例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。

10、 E 是期望值，是人们根据过去经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。

11、目标价值大小直接反映人的需要动机强弱，期望概率反映人实现需要和动机的信心强弱。

12、如果个体相信通过努力肯定会取得优秀成绩，期望值就高。

13、 这个公式说明：假如一个人把某种目标的价值看得很大，估计能实现的概率也很高，那么这个目标激发动机的力量越强烈。

14、 　　经发展后，期望公式表示为： 动机=效价×期望值×工具性。

15、其中：工具性是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等。

16、例如：战争环境下，效价和期望值再高，也无法正常提高人的动机性；再如：外资企业良好的办公环境、设备、文化制度，都是吸引人才的重要因素。

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