房地产的未来中介还会发挥作用吗

导读没有房地产经纪人会有未来吗?最简洁的答案是不。房地产经纪人在短期内极不可能走里海虎或关岛飞狐的道路。尽管如此,未来十年对房地产经纪

没有房地产经纪人会有未来吗?

最简洁的答案是不。房地产经纪人在短期内极不可能走里海虎或关岛飞狐的道路。尽管如此,未来十年对房地产经纪人的需求似乎可能会下降。事实上,文字已经在墙上了。

为什么对房地产经纪人的需求会下降

在过去十年中,包括房地产门户网站在内的许多大型房地产公司已开始向房主提供仅限现金的优惠。在某些情况下,这些公司会联系已列出房产的业主。在其他情况下,他们会接触尚未将其房产投放市场的业主。

需要明确的是,这种做法并不新鲜。投资者向业主提供纯现金交易的历史由来已久,但过去的条件大不相同。首先,这种做法并不普遍。其次,这些纯现金交易大多是针对不良资产以及处于止赎前或止赎状态的资产进行的。最后,几乎所有完成的交易都低于市场价值。在目前的市场上,情况已不再如此。

虽然投资者的一些纯现金报价仍针对不良资产的所有者或处于止赎或止赎前的财产的所有者,但这些类型的交易不再是唯一的纯现金交易。越来越多的投资者将目标锁定在将优质物业投放市场的业主。在某些情况下,他们甚至会追捕尚未将房产投放市场但碰巧居住在房屋过剩的高需求地区的业主。最重要的是,投资者现在通常为纯现金交易支付市场价值或更高的价格。

对于大多数房主来说,以市场价值或高于市场价值的纯现金报价是一种双赢的局面。除了为他们的房屋获得市场价值或更高的价值之外,他们还不必投入所需的时间和金钱来布置他们的房屋。更好的是,由于卖家传统上支付代理费,因此他们在此过程中还能节省高达 6% 的费用。这就是为什么对代理的需求可能会下降的原因。

每次投资者对房产提供纯现金交易并且房主接受该提议时,至少有一个经纪人失去了完成交易的机会(如果该房屋从未上市,则两名经纪人可能会因此损失收入)交易)。

代理商将保持价值和需求的地方

虽然上述情况对代理商来说不是好消息,但即使这种趋势继续下去——我怀疑它会继续——由于两个原因,它似乎不太可能拼凑出代理商的终结。

首先,一些卖家总是要上演他们的房子。这似乎特别有可能在奢侈品市场持续存在。虽然普通郊区家庭可能会发现接受纯现金报价更方便,而且可以省去布置房屋和安排多个开放房屋的麻烦,但这对于豪宅市场的业主来说很少是一个主要问题,他们经常到他们被列入名单时不再住在他们的家中。

其次,是信任问题。一个多世纪以来,美国人一直依靠房地产经纪人来帮助他们买卖房产。改变消费者习惯需要时间(例如,一些消费者仍然对数字商务感到不舒服)。鉴于买卖房地产的风险很高(这是大多数消费者有史以来最大的一笔购买),与直接与投资公司达成交易相比,许多消费者似乎仍会更愿意与代理商合作。

作为代理商如何保持竞争力

如果您是代理商,未来的蓬勃发展将完全取决于拥有明确的价值主张。我们知道,最优秀的代理人会为任何交易带来更多的信任和专业知识。作为代理商,准备好向消费者展示这种信任和专业知识的实际价值(例如,它如何帮助他们以更高的价格出售房屋并以较低的价格购买)。

未来,座席也需要保持高度敏捷。随着对代理需求的下降,竞争将变得更加激烈,保持高度的敏捷性将是一个人成功的关键。

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