如何在不增加规模的情况下扩展业务

扩展业务挑战了许多创始人。这个过程是困难，混乱和乏味的，并且需要独特的技能。好处是显而易见的(更多的收入，更多的机会等)，但是风险也是相当大的。

也许有那么多的创始人失败了，因为创立和扩展需要不同的技能。与创始不同，扩展涉及详细的财务数学，营销专业知识和批判性思维技能。简而言之，这比创立一家公司更“理智”，对于经验不足的人(这是Etsy的创建者必须学习艰苦的方法的事实)而言，这是一个冒险的主张。

面对所有挑战，创始人经常屈服于对风险的恐惧，但事实并非如此。风险是所有企业的基础，有思想的企业家可以为最坏的事情做计划，以实现最好的事情。如果对产品或服务有市场需求，那么扩大规模是值得承担的风险。创始人不但不必迷路，还应在开始流程之前仔细考虑他们将如何扩展。

阐明策略

创始人应该从阐明他们的策略开始。当我说清楚时，我指的是细节：事实和数字，不是大的想法和流行语。梦想是至关重要的，但是如果不知道如何实现梦想，梦想就会偏离路线。

在制定策略时，请尽量简洁明了。成功的AppFolio首席执行官Klaus Schauser表示最好：“越简单越好。” 策略必须简单，全面和详细。这样的特征激发了员工的积极性，并迫使每个人都发挥最大的作用。

实际上，在我消除想法之前，我不会提出想法。我知道我需要一个团队来帮助我成功，而混乱的想法不会赢得转换，他们对此表示怀疑。

寻找资金

计划制定后，资金便到了。金钱是推动增长的动力。信不信由你，很容易了解产品的市场需求并鲁and增长，让增长超过预期。

现金流至关重要，尤其是在大规模增长的世界中。没有“一刀切”的资本获取方法。在2019年彭博社关于该主题的采访中，来自各个行业的专家列出了他们筹集现金促进增长的方式。现金来源包括贷款，私募股权投资，甚至众筹。

对于我来说，我通常将自己的投资带入我的业务中，在任何给定时间调动财务以最大程度地利用现金流。尽管首席执行官们拥有多种获取资本的选择，但很少有人知道如何或在何处获取资本。我的建议?找到一个走在路上的人，以帮助您为自己的特定情况获取最佳资金。资本是前进的方向转弯的辐条。

从容应对

制定计划并获得资金后，创始人可以开始负责任地进行规模扩张。他们可以实现自己的愿景并扩展业务。这是有趣的部分!事情注定会变得疯狂，激动和(有时)疯狂。

不可避免地，该战略将需要改变。员工可以舒展自己皮薄馅所有的新角色，在这种情况下，考虑自动化一些工作量，或者，如果产品质量开始恶化，由于需求增加，考虑把更多的人在工作。保持平衡而没有人员过多是增长的关键。

最后，如果过程花费的时间比预期的长，请不要失去希望。我花了20年的时间才能成功地扩展我的公司。扩展的诀窍不是“第一时间就做对”。这是要从错误中吸取教训，并继续前进。

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