Offerpad和Keller Williams在iBuying热潮中合作

在iBuying热潮中，Keller Williams和Offerpad正在合作购买和出售更多房屋。通过新的合作伙伴关系，Keller代理商将引导卖家向Offerpad寻求全现金优惠，这些公司周三宣布。Offerpad将在一周到10天内将房屋翻转，然后招募凯勒代理商推销房产。

在越来越拥挤的iBuyers领域，两家公司表示，合作伙伴关系确保消费者无需在使用房地产经纪人或为家庭获得全现金优惠之间做出选择。

“每一位消费者都应该得到一位值得信赖的顾问，”Keller Offers运营总监Gayln Ziegler表示。“我们相信这会改变比赛。”

不过，这种合作伙伴关系代表了凯勒家居翻新的新战略，凯勒去年进入了iBuying领域，有些不情愿。

“我觉得我现在别无选择，”首席执行官加里凯勒在1月份表示。“我不能允许Opendoor或Zillow出去成为iBuyer空间中唯一的玩家，然后开始规定条款并围绕'他们买房子'打造品牌。”

去年，总部位于奥斯汀的经纪公司在全国拥有156,700名代理商，证实它正在测试iBuying计划并完成了大约100笔交易。今年四月，凯勒表示将在今年通过凯勒优惠支出1亿美元。

根据Ziegler的说法，Keller不再计划将大部分资金用于购买房屋，但经纪人将利用它来扩大Keller Offers业务。Offerpad交易将让经纪人更快地扩大其即时购买计划。“我们的目标是进入我们可以达到的每一个市场，”她说。

由Offerpad提供支持的Keller优惠活动将于本月底在凤凰城和达拉斯举行，并将于11月份在10个城市 - 包括亚特兰大，休斯顿和坦帕。

根据Ziegler的说法，Keller Williams代理商将完成一项培训计划，以参与Keller优惠活动。任何这些代理商都可以代表其卖家向Offerpad索取要约。如果他们选择通过Offerpad进行销售，iBuyer会在交易的前端和后端向代理商支付1%的费用。

“[代理人]的受托责任归卖方所有。他们仍然只代表卖家，“齐格勒说。“这种情况的美妙之处在于凯勒威廉姆斯特工在前端，后端得到报酬，他们的标志将停留在院子里。”

对于Offerpad而言，与Keller Williams的交易是对一些卖家仍然喜欢与房地产经纪人互动的承认。通过凯勒优惠，iBuyer希望能够吸引更多用户。

上个月，Offerpad的竞争对手Opendoor也宣布与折扣经纪公司Redfin建立合作伙伴关系。

“对于我们来说，它将允许我们向更多的消费者传播我们的信息，”Offerpad的发言人Cortney Read说。她表示，Offerpad认为此次合作将使报价“大幅增加”，但拒绝透露更多细节。

当这家上市巨头试用iBuying服务时，Offerpad是最早与Zillow合作的公司之一。但是当这家上市公司去年推出Zillow Offer时，Offerpad与Zillow断绝关系。

迄今为止，Offerpad已从投资者那里筹集了9.75亿美元的债务和股权。当它购买房屋时，它是通过花旗银行支持的债务融资来实现的。2018年，Offerpad购买了超过4,600套住房。该公司的目标价为10万至60万美元，可在一周至10天内翻新。“我们的目标是快速销售它，”Read说。

参考Opendoor-Redfin交易，Read表示Offerpad与Keller的合作关系不同。

“这不是考验，”她说。“两家公司都同意，这是消费者想要的。

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