营销人员如何利用社交媒体上的社交控向你推销产品你又如何保住自己的钱

一个“真实的人”评价一个产品似乎比传统的商业广告更值得信任。

“社交控”,或“害怕错过”,只是在最近几年才出现在流行词汇中,但它一直是我们文化的一部分。如果你不能和朋友一起去参加活动,你可能会觉得自己被排斥了,你知道你会看到他们在社交媒体上发布关于没有你的乐趣的帖子。或者,如果你错过了周末看起来很有趣的节日,你可能会感到焦虑。这是FOMO。

你可能没有意识到的是,“社交控”并不只适用于你的个人生活:几十年来,广告商一直在利用你对错失良机的恐惧,向你推销他们的产品。如果你现在买X,你会更开心。如果你现在不买X,你永远不会找到幸福。这是市场营销的一个基本原则,它会让你觉得自己需要某样东西,当你在社交媒体上发布有抱负的照片和有影响力的人,它会让你觉得自己更需要某样东西。但是有很多方法可以对抗这种“社交控”,让广告商远离你的生活和钱包。

心理与心理学系系主任蒂娜·巴奇教授称,社交孤立感或被拒绝感会导致焦虑和抑郁,“社交恐惧症”就是在这种情况下产生的。华盛顿大学的脑科学。

尽管广告传达的信息与以往一样,但由于我们的智能手机和社交媒体的发展,我们看到广告的频率在过去10年里大幅增加。根据银行My Cell的数据,全世界有50亿人拥有移动设备。这些设备经常出现在我们面前,广告商也知道这一点。

社交媒体上发布的大多数照片都不是第一张,甚至不是第二张照片。

Instagram是一个FOMO引擎。纽约大学斯特恩商学院(New York University Stern School of Business)市场营销学副教授亚当·奥尔特(Adam Alter)在电子邮件中写道。

当你看着你认识的人的照片时,这可能很难处理。但社交媒体社交控让广告商有能力说服你在一个新的水平上购买东西。当你在Instagram上滚动的时候,你会在你关注的每四个帖子之后看到一个广告。这意味着,在你的表弟热带度假的照片和你朋友的可爱的新狗的广告混合在一起,看起来像照片完美的Instagram帖子,吸引你的眼球。

更糟糕的是,似乎你下载的任何产品或应用都会在Instagram或其母公司Facebook上以广告的形式出现。这让那些有销售目标的公司可以不受约束地访问经常连接的多个社交媒体平台上的用户。

大多数广告依靠培养一种紧迫感和排他性的氛围来吸引顾客。你可能会看到一个带有折扣的广告和一个滴答作响的时钟——你只有24小时来利用这笔交易!点击闪烁的折扣可能会要求你注册会员和电子邮件列表,以获得更多的广告发送到你的屏幕每天。

将这些因素与“产品数量有限”的承诺结合在一起,这是一个强大的组合。阿尔特说,一种产品越稀缺,它对人们的价值就越高。

社交媒体让网上购物比以往任何时候都更容易。

“稀缺性本身就是一种价值来源,因为它意味着你拥有其他人无法拥有的东西,”奥尔特说。“错失良机——或者害怕错失良机——就是在利用稀缺。”不去体验或拥有别人想要的东西,这种想法会让这件东西更有价值,营销人员知道这一点。他们人为地利用你可能会错过的可能性,这使得他们所指的东西更有价值。”

此外,公司经常将FOMO与有影响力的营销结合起来,预计到2022年,这一市场规模将达到100亿美元。我知道我花了更多的时间在一个广告上,它展示了一个“真实的人”测试一个产品,并给出一个快速的评论,而不是一个更传统的商业广告。我并不孤单——研究表明,观众认为有影响力的人比品牌更可信。事实上,今天的有影响力的广告与传统的广告并没有太大的不同。它只是感觉更容易接近,因为它在我们的手机上,给品牌一个人的面孔。

社交媒体广告的力量的一部分,就像我们的朋友,有影响力和品牌使用这些平台来展示我们只有最好的部分人,改变指出——最好的头发的日子,最好的化妆品,产品工作,房子干净,阳光灿烂,如果你使用这个产品,你也会有这些东西!

奥尔特说,了解到“社交控”是一种营销策略,是克服它的战斗的一部分。如果你知道营销人员使用的技巧,你可以在冲动购买之前花点时间思考一下。

如果把紧迫性和稀缺性从假设的营销等式中去掉,“社交控”就会失去很多力量。

有时候,在社交媒体上稍作休息可以帮助你缓解“社交恐惧症”。

做自己的研究也可以让你免于焦虑和金钱。看看你正在看的产品是否在其他地方有售,然后比较价格,看看不卖这个产品的人的评论。你可能会发现销售没有时间限制,在其他地方有更好的价格,或者你更喜欢其他公司的产品。

当你在网站上买东西的时候,不要让公司让你感到内疚而去注册你不想要或不需要的东西。你可能见过这个:你在一个网站上,如果你注册成为会员,就会弹出一个折扣优惠。为了鼓励你点击“是”,“不”选项可能是这样的:“不,我不想省很多钱。”

其他时候,这个网站需要你的电子邮件地址,即使你知道你只会用一次。你注册了,每一次按键都会让你想象网站上没完没了的邮件淹没你的收件箱。不要担心——退订选项通常在邮件底部用极小的字体打印出来。也可以创建一个电子邮件地址,只用于在网站上注册。这样,你的主收件箱就不会充斥着无意义的广告(而且万一其中一个网站被黑了,它还是安全的)。

享受一个没有手机的活动比担心捕捉完美的时刻感觉更好。

为了从屏幕上的基于fombased的广告中得到片刻休息,你也可以看看一些你现在可以使用的数字健康工具,以应用程序的形式或内置到你的设备中。在过去的一年里,谷歌、Facebook、Instagram、苹果和其他公司都将屏幕时间排毒工具纳入其中。

研究幸福技术的技术顾问Tchiki Davis说,数字幸福工具是有帮助的,但它也有助于进行一些反思。

“为什么我们会有这种感觉?”我们是否想要与社会保持联系?我们感到孤独吗?或者是我们感到焦虑或悲伤,或者是某种情感激励使我们想要购买东西,或者想要做我们通常不做的事情,或者我们没有被邀请去做的事情?”

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